走訪中發(fā)現(xiàn)，各大珠海室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)對(duì)于銷(xiāo)售淡季，有不同的態(tài)度：有的企業(yè)感覺(jué)如臨大敵，有的企業(yè)則淡定應(yīng)對(duì)。不難發(fā)現(xiàn)，在銷(xiāo)售旺季中，無(wú)論廠家還是代理商、經(jīng)銷(xiāo)商，大家的工作重心都放在了如何做促銷(xiāo)、做活動(dòng)、做廣告等一系列銷(xiāo)售工作中，少有精力和時(shí)間去調(diào)研市場(chǎng)。而在銷(xiāo)售淡季中，大部分企業(yè)也在考慮如何搞促銷(xiāo)，但效果甚差，經(jīng)銷(xiāo)商也抱怨連連，卻無(wú)力改變。

  具體來(lái)說(shuō)，首先對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)研，弄清楚消費(fèi)者為什么喜歡購(gòu)買(mǎi)該品牌，對(duì)其產(chǎn)品和售后服務(wù)的滿意度如何等。此外，對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)習(xí)慣、流行因素等相關(guān)市場(chǎng)情況也需要再進(jìn)行調(diào)研，并做出最新調(diào)研報(bào)告，為企業(yè)接下來(lái)制定產(chǎn)品銷(xiāo)售政策、確立新的銷(xiāo)售目標(biāo)、推出主打產(chǎn)品等提供科學(xué)、實(shí)用的參考信息。

  “淡季可以加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員自身的充電和對(duì)促銷(xiāo)人員、經(jīng)銷(xiāo)商相關(guān)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)工作。”面對(duì)銷(xiāo)售淡季，賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)人員和經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員，在市場(chǎng)一線從事本產(chǎn)品的銷(xiāo)售，他們銷(xiāo)售水平和服務(wù)意識(shí)的高低，直接影響到旺季時(shí)產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

  在淡季時(shí)有比較充裕的時(shí)間來(lái)進(jìn)行必要的行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)和演練，為旺季銷(xiāo)售工作奠定基礎(chǔ)。只有不斷地加強(qiáng)自身各方面知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)，才能跟上社會(huì)和時(shí)代的發(fā)展，也才能應(yīng)對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)風(fēng)云。

  業(yè)內(nèi)人士指出，面對(duì)客觀不利因素，珠海室內(nèi)設(shè)計(jì)企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注和研究市場(chǎng)，找到每一時(shí)期最有效最適合的經(jīng)營(yíng)方法。同時(shí)保持良好的銷(xiāo)售熱情，并積極采取措施迎接新挑戰(zhàn)，緩解淡季銷(xiāo)售壓力。